新たなビジネスチャンスをつかむには、最初の“瞬発力”が肝心。そこで電話を保留しているわずかな間にも、相手企業の経営状況をスピーディーにチェックできる「企業検索」をフル活用。与信に問題なく、すぐにアポイントにすすむことに。

顧客は初めて担当する食品業界。セールスの切り口を探すA君は、「記事検索」で業界のニュースや食品のニュースを徹底リサーチ。数カ月分の経済紙で業界の動向を調べたり、ビジネス誌に掲載された社長のインタビューをチェックする。これでリサーチは万全だ。